現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員在我眼里分線上和線下的，本篇重點(diǎn)描述的線下活動 1、話題:業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其 …

雖然有些換瓶不換藥，但萬變不離其宗。這個不是欺騙，而是讓客戶實(shí)實(shí)在在的感覺你在用心。 服務(wù)三階段：售前，售中，售后。三者的利害關(guān)系猶如石頭，剪子，布。 服務(wù)的四級：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心） 服務(wù)的目的：讓 …

前幾天有和一位買冷水機(jī)的老板談?wù)撈放七@個問題，他做的時間也不長，才八年時間，但他一直用自己的牌子，從來不“扣牌”。來塑寶公司之前，我們一直處于借勢，相當(dāng)于在“貼牌”，在我看來，這是在給別人做嫁衣，給別人打工，做好了是別人的；做不好了，別人也 …

開發(fā)一個新客戶的費(fèi)用是留住一個現(xiàn)有客戶的費(fèi)用的6倍，甚至更多。 “如果你去上班，發(fā)現(xiàn)桌上的電腦不見了，我想你肯定會叫保安。保安會到辦公室來調(diào)查，問你最后一次看到那臺電腦是什么時候，門有沒有鎖，賊是從窗戶進(jìn)來還是別的地方，公司會向全體員工發(fā)郵 …

進(jìn)入公司首先映入眼簾的是公司的產(chǎn)品。桌面上放的雜志是自己的產(chǎn)品，打開的網(wǎng)頁是公司的產(chǎn)品，隨便找個第三方平臺也是自己的產(chǎn)品。內(nèi)心里偷偷的飄飄然了。甚至過分的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上推廣的這么利害，其余的就不關(guān)我事了。這關(guān)系到公司營銷策略，關(guān)系到市場，關(guān)系到 …

上周從網(wǎng)絡(luò)上接到17臺設(shè)備的定單，從開始跟蹤（5月16號）到達(dá)成交易（5月23號），共花費(fèi)8天時間。利用網(wǎng)絡(luò)資源談判跟蹤，無公共開銷，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，創(chuàng)惠州塑寶營銷新記錄，是一件很成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，具體體現(xiàn)為： 一. 17臺，刷新線上線下 …