好多網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營人員,單單懂點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)皮毛,就能吹出個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營世界,這行為在機(jī)械行業(yè)一定是行不通的,機(jī)械網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營一定要懂產(chǎn)品、懂客戶,有機(jī)會(huì)的話還要自己學(xué)會(huì)銷售成交,否則,你連客戶網(wǎng)上咨詢的機(jī)會(huì)可能都沒有~
客戶咨詢一輛25米混凝土臂架泵車,也就是25米天泵,想在老家做一些承包一個(gè)房建的事情??蛻舯旧頉]有多少錢,咨詢的是21米,帶攪拌一體的,更為方便,那最后客戶成交的是25米天泵,還貴了7~8萬??蛻艚^對不虧,為什么?
1.25米樓層調(diào)試的兼容性更強(qiáng)(用戶是用來賺錢的,兼容性強(qiáng)才能接更多活兒,否則有活兒打不了混凝土,那再便宜也干瞪眼)
2.25米的天泵可以配一個(gè)攪拌器就好,把客戶最初想攪拌一體的最好解決方案。
機(jī)械產(chǎn)品,不是說客戶要什么就是什么,可以參考閱讀《機(jī)械產(chǎn)品只是幫助客戶解決某部份問題的道具》
至于25米天泵為什么不能設(shè)計(jì)成像21米天泵一樣自帶攪拌器,更為方便?
因?yàn)?5米天泵多了一節(jié)臂架,再加攪拌系統(tǒng)的了,就超過驗(yàn)車標(biāo)準(zhǔn)了。看下圖~
25米天泵
這就是實(shí)戰(zhàn)~
【全文完】 看完的女俠/壯士,送今日毒雞湯一碗:如果你覺得每天都忙成狗,那一定是你的錯(cuò)覺。狗一定沒你忙。