公司每個(gè)月都會(huì)組織學(xué)習(xí)一次，無論是聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)，還是跟著付費(fèi)的課程學(xué)習(xí)，這個(gè)機(jī)制真的蠻好。至少對(duì)于我來說是如此做運(yùn)營越久，總覺的自己的知識(shí)越少，把握不了營銷的節(jié)奏。而這樣的學(xué)習(xí)，恰恰可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)兒，更何況老板出錢，用上班時(shí)間來聯(lián)合眾多同事一起學(xué)習(xí)~
人總是以自我為中心：如自己做銷售，就認(rèn)為整個(gè)公司里銷售最重要；若自己是做生產(chǎn)的，就認(rèn)為生產(chǎn)最重要，否則靠銷售耍嘴皮子；做質(zhì)量的就認(rèn)為質(zhì)量才是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，否則死的越快，更別說品牌！其實(shí)，單個(gè)人對(duì)客戶來說，啥都不是。機(jī)械產(chǎn)品只是幫助客戶解決某個(gè)局部問題的道具罷了！
有錢的客戶就需要好道具；實(shí)力差的就選擇地?cái)傌泚斫鉀Q問題。這就是市場規(guī)律！這也是五月集體學(xué)習(xí)給我最深的感受。
具體來說：
比如一客戶A要選一臺(tái)混凝土泵車，銷售包括運(yùn)營往往會(huì)講混凝土泵車如何如何好，如何省油，如何高揚(yáng)程大流量。用的是進(jìn)口的底盤，三一的系統(tǒng)等。而客戶A考慮的是：我這個(gè)項(xiàng)目承包的是多少錢、需要多少人工、材料費(fèi)下來得多少錢、要設(shè)多少個(gè)中轉(zhuǎn)場最劃算、鋼模是租還是買更劃算、中間的水電問題如何解決、初期需要哪些設(shè)備開路進(jìn)場、工程款如何結(jié)算、工程做完我能賺多少…等等一步步折解。還有哪些是“我”沒有考慮到的。而具體到混凝土泵車，只是我這么多環(huán)節(jié)中的一個(gè)混凝土輸送問題。
那么問題來了，銷售A只懂混凝土機(jī)械產(chǎn)品；而銷售B不但懂混凝土產(chǎn)品，還了解到整體項(xiàng)目預(yù)算及各環(huán)節(jié)費(fèi)用。那么，哪個(gè)銷售員成交的概率大？當(dāng)然是B,B能給客戶A提供專業(yè)的額外價(jià)值，這就是銷售系統(tǒng)的厲害之處。功夫在詩外，讓客戶覺得你專業(yè)，從而你銷售的設(shè)備也專業(yè)。而你也確確實(shí)實(shí)幫客戶完美的解決了其中的某個(gè)問題。這個(gè)也機(jī)械產(chǎn)品存在的意義。
就像我做這個(gè)機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營網(wǎng)站一樣，也只是我獲客的一個(gè)道具，而這個(gè)道具，也能真正的幫且機(jī)械企業(yè)客戶獲取資源
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：世上無難事，只要肯放棄！無論是做運(yùn)營，還是做銷售，希望都不要：只見樹木，不見森林！都能以系統(tǒng)的眼光來看待自己正在做的事，效果將大大不同，如果想進(jìn)一步升級(jí)，通過經(jīng)驗(yàn)、觀察做到一葉知秋，一樹知森，那將更厲害。
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