受《富爸爸窮爸爸》影響，從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售，在這里記錄自己的成長(zhǎng)記錄，自勉的同時(shí)愿與大家共同成長(zhǎng)，會(huì)寫一些自己的銷售案例。一點(diǎn)兒一滴做起。做，反省，改善才能不斷成長(zhǎng)。知之不知之，不知為不知，是知也。
上午接了45塊錢的一個(gè)單，對(duì)于機(jī)械設(shè)備來(lái)講，說(shuō)出來(lái)都該有人偷笑了。我接了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我還很高興。具體過(guò)程簡(jiǎn)單描述如下：客戶用A來(lái)替代。
A打電話到公司詢問(wèn)一下配件，其實(shí)就一螺絲，確定直徑，長(zhǎng)度之后就問(wèn)我價(jià)格了，我問(wèn)他要多少，A回答說(shuō)3個(gè)，內(nèi)心里冷笑了（這是我的不對(duì)，我應(yīng)該從內(nèi)心尊重別人，以后堅(jiān)決改進(jìn)），我還是耐著性子問(wèn)：確定只要這么多？3個(gè)我實(shí)在都不知道該怎么報(bào)價(jià)了。A說(shuō)確定只要3個(gè)，“15塊錢一個(gè)，不含運(yùn)費(fèi)”，我隨口說(shuō)到。A反問(wèn)到：“一顆螺絲都要這么貴??？”初趟業(yè)務(wù)的我很快意識(shí)到自己不應(yīng)該這樣做，以后這個(gè)客戶有可能會(huì)下大單，這個(gè)配件就是機(jī)械設(shè)備上的一顆螺絲。但我又不能說(shuō)：我給你報(bào)的價(jià)是開(kāi)玩笑的，我們重新來(lái)過(guò)之類的。我堅(jiān)持說(shuō)：“再現(xiàn)的物價(jià)，一份快餐都要一二十塊一份，更何況我們的產(chǎn)品都是耐酸堿的，真的不貴”，這里邊我沒(méi)有說(shuō)謊，只是用替代法障眼了我的過(guò)失，我們的產(chǎn)品是耐酸堿泵。耐螺絲就是臺(tái)灣產(chǎn)的某一品牌螺絲。A說(shuō)，你發(fā)貨吧。于是一顆螺絲被我賣了15元。
當(dāng)然，后邊我還是很真誠(chéng)和A交流，A主動(dòng)要留下我的聯(lián)系方式。我知道我反省的即時(shí)，離成功又近了一步，因?yàn)槲蚁嘈潘麓涡枰浼蛘叽祟惖臋C(jī)械設(shè)備，也會(huì)找我的。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：哪有什么感同身受的心，全是站著說(shuō)話不腰疼的嘴。
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