1.沒有定單 2.采購不收回扣 3.自卑 4.眼看到手的定單飛了 5.追貨款 6.怕門衛(wèi)沒把狗看好，突然跑出來 個人感覺都不是，怕沒有信心，怕人的惰性戰(zhàn)勝理性（懶），怕陷入惡性循環(huán)！ 做業(yè)務的得學會給自己打氣，學會自我激勵，在刺激與回應之間 …

本人是做國內(nèi)商場的，突然殺出個老外，原文如下： Subject: PRODUCT INQUIRY Sir/Ma’am, Good Day! I want to ask if you have any supplier or di …

年后有給老總提品牌策劃方案，其中有一條方案被老總遺棄！那便是“聯(lián)合政策”。 針對我們“產(chǎn)品知名度不高，型號單一”，我們急需擴大知名度，廣而告之?？晌覀兩a(chǎn)的化工泵是偏門中的偏門，用戶群較少。我們就需要做些什么，我主推“聯(lián)合”。 所謂聯(lián)合，便 …

序： 此 《營銷每天一技巧》是將自己每天學到的，悟出來的，書本中對自己有感觸的一句總結詞。爭取比實用英語還實用。不為增加數(shù)據(jù)而碼字。引用一本書名叫：每天進步一點點，厚積薄發(fā)。 電話營銷中的第一次電話交談不亞于第一次登門拜訪，因為你的交流方式 …

銷售就離不開采購，人們不喜歡推銷，卻喜歡采購。下邊聽聽采購方談談銷售員的八大愚蠢行為。 蠢事1：相信采購推脫，接觸不到實權人物 幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領導。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領 …

現(xiàn)在的業(yè)務員在我眼里分線上和線下的，本篇重點描述的線下活動 1、話題:業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其 …

雖然有些換瓶不換藥，但萬變不離其宗。這個不是欺騙，而是讓客戶實實在在的感覺你在用心。 服務三階段：售前，售中，售后。三者的利害關系猶如石頭，剪子，布。 服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心） 服務的目的：讓 …

好標題的基本模板，三大要素要記牢！ 第一，一個核心產(chǎn)品詞 ，不堆砌多個產(chǎn)品名 。 第二，有2到3個具體的屬性 修飾詞。 第三，有本行業(yè)特有的賣點，吸引專業(yè)買家。 基本模板： 供應+（屬性1）+（屬性2）+（產(chǎn)品詞），+促銷或獨特賣點。 例子 …