企業(yè)80%的利潤來源于20%的客戶，第一次聽到這個概念也只是笑笑。時隔七年，我領悟到了這句話的威力，對自己的日常行為也產生了較大影響。
舉例一二來說明，時間是每一個人最大的資源，我對不同的客戶，時間分配不同，我把更多的時間花在了20%的客戶身上，關注他們身邊動態(tài)、與他們深層互動【我具體的做法，是對這20%的用戶標星，自然排名在前列】。
2.待遇、反饋速度不同，同時A與B詢價。老客戶A說是一臺，新客戶B寫了10臺；我想好多人會把這10臺優(yōu)先處理。如果A付款、信譽良好。我則會把A優(yōu)先跟進處理。理由很簡單，我與A已經成交過了。也就是說他們信任我們的產品，不管公司有沒有VIP機制。A在我這就已經是VIP了，理先得到優(yōu)質服務。至于新客戶B，這個一個新磨合的開始。
其中，要走出一個誤區(qū)：聽說C很NB，C很厲害。就想把自己的資源分享這個C.在你投資C之前，請確認C真的是否真NB,還是被大腦潛意識給欺騙了。也就是說你大腦意識把C當成了20%的人，其實他在你這一領域，可能是那80%的人。
3.在日常生活中，這個二八原則也很有意思，網上看到有意思的幾個有下：
20%的人做事業(yè)—————-80%的人做事情
20%的人重視經驗————–80%的人重視學歷
20%的人認為行動才有結果——80%的人認為知識就是力量
20%的人做簡單的事情———-80%的人不愿意做簡單的事情
20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能辦到————80%的人不可能辦到
20%的人記筆記—————-80%的人忘性好
20%的人受成功人的影響——–80%的人受失敗人的影響
20%的人狀態(tài)很好————–80%的人態(tài)度不好
20%的人會堅持————–80%的人會放棄
還有更多……
在機械設備行業(yè)，更應該時時刻刻銘記銘記銘記這個定律。機械設備行業(yè)的，成交一單不容易，失去一個老客戶卻很容易。且做且珍惜吧！
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：年齡不是問題，身高不是距離，沒錢誰喜歡你？
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