公司有一月一度的集體學(xué)習(xí)時間，帶薪學(xué)習(xí)它就是香，背后用的就是聯(lián)機學(xué)習(xí)法，頭腦風(fēng)暴肯定大于一個人的冥思苦想。和一個人靜靜的看書體驗真不一樣，有種同學(xué)共同成長的感覺。我想，在學(xué)習(xí)這一塊，老板又成功了。比如讓我有系統(tǒng)模型概念的就是集體學(xué)習(xí)的《躍遷：成為高手的技術(shù)》，站在系統(tǒng)外看系統(tǒng)，再解決里邊的系統(tǒng)問題。往往才有根解，否則往往顧此失彼~
學(xué)習(xí)后的聯(lián)機學(xué)習(xí)交流今天學(xué)習(xí)的是銷售技巧，發(fā)現(xiàn)銷售真是越來越好玩了，一止一次和銷售同事說過：要是兒子，一定讓他做銷售，做銷售都找不到老婆，那就一過人靜靜的過了余生吧~
現(xiàn)階段，我個人對銷售的理解是：價值的交換 用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶的問題，這里就引出一個問題，要想最終勝出，不是想法降價去取得勝利，尤其是機械行業(yè)，而是提升自己這邊的價值。
總是想著價格戰(zhàn)，那么這個銷售一定不是個合格的銷售人員，頂多叫促銷人員。因為客戶是沒有價格底限的，你1萬元的產(chǎn)品5000賣給他，然后說五折。他都覺的你在坑他。你至少還有一半和利潤，可不知道你已經(jīng)在虧本買賣了。下一步就是關(guān)門了。
給客戶關(guān)上一扇門，就要給他打開一扇窗。用加法（如提升服務(wù)）對抗減法（不降價）的互惠對等原則進行銷售
如果互惠對等，就是讓客戶相信你的產(chǎn)品或服務(wù)值這么多，進一步又推導(dǎo)出，如何讓你的客戶相信你的產(chǎn)品價值，一個重大前提是，如何讓客戶相信你？
讓人相信是一種能力。特別是于你能提供的價值對等，那么事情就好做了。而讓人相信，這是一個好大的課題了，最近也一直在學(xué)習(xí)。甚至在向騙子學(xué)習(xí)技術(shù)，目的不同罷了，一個就是為了騙，為一個為了更好的價值交換。
這個做好了，就是合格的銷售了，無論你銷售什么東西，相信都會成功。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：生平最討厭溜須拍馬的人，和他們在一起，顯得老子很不會做人。
報價
留言
合作