原文的作者就是新東方的古典老師，我在公司也被人叫為老師，受之有愧。當(dāng)我看到這個(gè)答案時(shí)，若切換到機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人身人，也是較為恰當(dāng)?shù)摹Ｏ瓤匆幌逻@個(gè)研究調(diào)查了100多個(gè)老師,包括來(lái)自大學(xué)、中學(xué)以及新東方等其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最優(yōu)秀的老師,綜合出5項(xiàng)核心技能,每個(gè)好老師都有這5項(xiàng)技能:
1、專業(yè)知識(shí):在所教授的領(lǐng)域,擁有系統(tǒng)的、科學(xué)的可驗(yàn)證的知識(shí)：
2、課程設(shè)計(jì):掌握根據(jù)學(xué)生不同需求合理設(shè)計(jì)課程的能力;
3、呈現(xiàn)能力:如何通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作及包括課件、多媒體在內(nèi)的形式去表達(dá);
4、個(gè)人魅力:獨(dú)具特色的人格魅力;
5、積極心態(tài):積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。
2、課程設(shè)計(jì):掌握根據(jù)學(xué)生不同需求合理設(shè)計(jì)課程的能力;
3、呈現(xiàn)能力:如何通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作及包括課件、多媒體在內(nèi)的形式去表達(dá);
4、個(gè)人魅力:獨(dú)具特色的人格魅力;
5、積極心態(tài):積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。
把這個(gè)轉(zhuǎn)換成機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的核心技能即：
1、專業(yè)知識(shí)：做機(jī)械產(chǎn)品的核心是產(chǎn)品，是你過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)，不但要了解你自家的機(jī)械產(chǎn)品，還要縱向了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)節(jié)及優(yōu)缺點(diǎn)兒。只了解自家的不夠；
2、解決設(shè)計(jì)：根據(jù)不同的用戶場(chǎng)景，設(shè)計(jì)定制合理的解決方案（一定要根據(jù)行業(yè)痛點(diǎn)解決用戶問(wèn)題）
3、呈現(xiàn)能力：如何通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作、包括案例、短視頻、多媒體在內(nèi)的形式和客戶產(chǎn)生共情；
4、個(gè)人魅力：獨(dú)具特色的人格魅力，這個(gè)對(duì)機(jī)械銷(xiāo)售也同樣重要，要讓客戶對(duì)你“一見(jiàn)針情”是種能力；
5、積極心態(tài)：積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。
2、解決設(shè)計(jì)：根據(jù)不同的用戶場(chǎng)景，設(shè)計(jì)定制合理的解決方案（一定要根據(jù)行業(yè)痛點(diǎn)解決用戶問(wèn)題）
3、呈現(xiàn)能力：如何通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作、包括案例、短視頻、多媒體在內(nèi)的形式和客戶產(chǎn)生共情；
4、個(gè)人魅力：獨(dú)具特色的人格魅力，這個(gè)對(duì)機(jī)械銷(xiāo)售也同樣重要，要讓客戶對(duì)你“一見(jiàn)針情”是種能力；
5、積極心態(tài)：積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。
我也相信，除了第一條要精通，其他不必樣樣精通再出手。用80%的時(shí)間與精力獲取其他4項(xiàng)20%的精華，然后不斷聯(lián)機(jī)放大。有了這個(gè)大要框架，先不要管王力宏有沒(méi)有找小姐，薇婭被罰了13億還要不要坐牢，先注意精力把自己的五項(xiàng)核心技能修煉好比這個(gè)有意義多了~
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：天將降大任于斯人也，必先苦其心志勞其筋骨，后來(lái)天改主意了。
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