1.沒有定單 2.采購不收回扣 3.自卑 4.眼看到手的定單飛了 5.追貨款 6.怕門衛(wèi)沒把狗看好，突然跑出來 個人感覺都不是，怕沒有信心，怕人的惰性戰(zhàn)勝理性（懶），怕陷入惡性循環(huán)！ 做業(yè)務(wù)的得學(xué)會給自己打氣，學(xué)會自我激勵，在刺激與回應(yīng)之間 …

本人是做國內(nèi)商場的，突然殺出個老外，原文如下： Subject: PRODUCT INQUIRY Sir/Ma’am, Good Day! I want to ask if you have any supplier or di …

年后有給老總提品牌策劃方案，其中有一條方案被老總遺棄！那便是“聯(lián)合政策”。 針對我們“產(chǎn)品知名度不高，型號單一”，我們急需擴(kuò)大知名度，廣而告之。可我們生產(chǎn)的化工泵是偏門中的偏門，用戶群較少。我們就需要做些什么，我主推“聯(lián)合”。 所謂聯(lián)合，便 …

銷售就離不開采購，人們不喜歡推銷，卻喜歡采購。下邊聽聽采購方談?wù)勪N售員的八大愚蠢行為。 蠢事1：相信采購?fù)泼摚佑|不到實權(quán)人物 幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領(lǐng)導(dǎo)。原因五花八門：領(lǐng)導(dǎo)忙，這事我（中基層人員）就做主了，領(lǐng) …

本博只是搜集網(wǎng)上的理論，實際經(jīng)驗會寫成日志，或更新批評。 工欲善其事必先利其器，提高效率。 網(wǎng)上的理論值，電話營銷黃金時間有：周二之周四，個人認(rèn)為應(yīng)該加個周五。 上午的黃金時間為：10:00~11:30 下午的黃金時間為：15:00~17: …

1.說話要充滿笑意。不能感覺讓別人欠你了幾百萬似的，你的笑意，心情會自然的傳達(dá)到電話的另一端。 2.報出你的姓名和公司的名稱。 3.迅速切入正題（在頭兩句中表明你的目的）。 4.簡短而親切。 5.幽默。 6.請求幫助。 7.表明你有重要的資 …

A：打電話的準(zhǔn)備 1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑） 3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動聽/標(biāo)準(zhǔn)） 4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆 黑　藍(lán)　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器） 成功的銷售，會從一點一滴的細(xì)節(jié)開始的 …

非原創(chuàng)， 但可一讀，反省一下自己為什么沒有把產(chǎn)品賣的更好？ 8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間 ※銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 …