如果技術不行，銷售也不行。那你就努力做個靠譜的人。 靠譜，就是不用別人督促，都能把事做好?？孔V，就是沒有監(jiān)督，也能做到合規(guī)合法?？孔V，就是相處十年，還覺得你是可信任的。 ??? 這個需要時間來證明，事事回應，遇到問題不逃避，不推脫，第一時間 …

以上內容出自《經濟學的思維方式》，這一點兒對機械營銷來說太重要了，做營銷的不是說服你自己，而是：<引導客戶說服自己購買>，如何引導，就要對他有利，而不是對自己有利。雖然簡單，但很多人不聽，仍在給自己拼命背書說產品這好那好。

我還是最喜歡書中最后的一篇標題：銷售就是引導客戶說服自己購買，這里的引導就需要故事，經驗，身份，專家來引導，越成功越成功！

這是個鐵律，負責機械設備銷售的為了成交，真把客戶當上帝，客戶問多少錢，馬上報價，你第一個報價的，最后一定是成交不了的。當客戶沒有看到產品的價值，沒有看到你是設身處地為他著想。直接報價就是找死

在拜訪結束前，在你和客戶溝通掛電話前，你通常會怎么做或說什么？通常是不是：期待與你的合作？又或是祝您生意興隆，下次再聊！這和中國人說的下次請你吃飯一個樣，都是虛話，當不得真，客戶也會覺的你不夠真誠（實際上不專業(yè)，形成不了深度信賴）。更別說和客戶快速達成合作成交協(xié)議了。

最重要的是你認為你準備很充分，與客戶洽談也很完美，就是沒簽單，這是為什么？除了公司其他因素，這個“完美”是你給自己的自定義，在客戶那里，只是客戶情商比你高，人家引導的比較好。也就是說：真實的客觀情景不是你相像的|“完美”，你被自己給騙了。

這個準備工作還有個用處，就是可以用來布局你的微信朋友圈，做機械的通常都不知道在朋友圈發(fā)些什么，老是發(fā)自己公司的機械產品自己都煩，別說客戶了，那么你就可以從這些準備工作來布局你的微信朋友圈，公司規(guī)模、你在鍛煉、讀的書、偶爾的一件小事。這樣才是一個立體的你，讓客戶提前對你感興趣?？梢藻\上添花~