你在宣傳機(jī)械產(chǎn)品時(shí)會(huì)同客戶(hù)說(shuō)謊（通?？浯笮阅?，模糊設(shè)備缺陷），客戶(hù)也經(jīng)常拿謊話(huà)搪塞你，誰(shuí)也沒(méi)有好到哪里去 （謊言在國(guó)內(nèi)更多時(shí)候是客戶(hù)與你之前的潤(rùn)化劑，大家都不至于那么難堪），你覺(jué)的你一直真誠(chéng)，客戶(hù)未必覺(jué)查到，客戶(hù)要的是他覺(jué)的。所以要想成交，成真也要加技巧，否則你就走不到最后。機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售成交就這么殘酷，最終只能有一位勝出者。這里總結(jié)一下機(jī)械潛在客戶(hù)常見(jiàn)謊言及對(duì)策，最重要的是你要學(xué)會(huì)自己分析，不要客戶(hù)說(shuō)什么你就真信什么，寫(xiě)給小白的（我之前就是傻白的那種，客戶(hù)說(shuō)什么就信什么），高手自動(dòng)跳過(guò)
1.你的價(jià)格比他們的高多了~（客戶(hù)沒(méi)說(shuō)品牌。不同市場(chǎng)，不同廠家，不同產(chǎn)品，只談價(jià)格就是客戶(hù)在耍流氓。個(gè)人觀點(diǎn)是沒(méi)有形成信賴(lài)關(guān)系，沒(méi)有提現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值就不用報(bào)價(jià)，否則也只是炮灰，自己喝個(gè)茶也蠻好）
2.你把資料放一邊，有需要我了聯(lián)系你（我自己也經(jīng)常這樣對(duì)推銷(xiāo)的人講，是因?yàn)槟阍诤?jiǎn)單介紹的時(shí)候，沒(méi)有吸引到客戶(hù)注意）
3.你把標(biāo)書(shū)放一邊（拜訪(fǎng)頻率過(guò)高了，要適當(dāng)降低拜訪(fǎng)頻率）
4.說(shuō)不在（就是公司呢，是不喜歡你，不想見(jiàn)你）
5.沒(méi)時(shí)間（客戶(hù)就在公司閑著喝茶呢，是不太喜歡你，感覺(jué)沒(méi)有太大價(jià)值，不想見(jiàn)）
6.說(shuō)推薦客戶(hù)，想讓你降價(jià)（這是客戶(hù)發(fā)的煙霧彈，不為誘惑打動(dòng)，促成本次成交）
就像你問(wèn)客戶(hù)：公司計(jì)劃什么采購(gòu)，他說(shuō)他也不知道。你信嘛，信就輸了！他不是公司的人，你要做的是建立和客戶(hù)的信任。沒(méi)有信任，人家也愿意說(shuō)也正常，否則會(huì)被騷擾死~
丟單不可怕，客戶(hù)也會(huì)說(shuō)下次合作找你，但你還是要復(fù)下盤(pán)，搞清楚這次是輸在什么地方，該和客戶(hù)溝通溝通，否則下次一樣輸。能抓住的只有這次。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：別人都是為怎么掙錢(qián)而發(fā)愁，我卻是為怎么花錢(qián)而發(fā)愁，二十塊怎么能花到下月十號(hào)？
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