在機械行業(yè)整體下行的情況下，個人3、4、5、6月份的網(wǎng)絡(luò)運營戰(zhàn)績還說過得去。自己的營銷成績有沒有及格，可以參考閱讀《如何從宏觀數(shù)據(jù)檢查你的機械營銷運營結(jié)果是否正常？》,一個不太正常的是6月份中旬過后，線上咨詢轉(zhuǎn)換的單價開始上升，約有20%的上升幅度。這有些讓人焦慮~
焦慮歸焦慮，作為一名合格的運營人員（本篇重點兒分析巨量抖音運營成本分析），就要想辦法去對策。我之前的人群定位是根據(jù)用戶畫像進行篩選，如：男、30~50+…..省略若干…+興趣行業(yè)關(guān)鍵詞組成。
如果再加個排隊定向，把人群定位更精準(zhǔn)，是不是可以把成本降下來呢~
香水標(biāo)簽定向：12,366,590人
教師標(biāo)簽定向：1,509,590人
醫(yī)務(wù)人員標(biāo)簽定向：15,201,730
學(xué)生標(biāo)簽定向：18,465,680人
后臺定向截個圖：
排除人群標(biāo)簽截圖
這些人群定向絕不是公司機械產(chǎn)品的潛在客戶人群標(biāo)簽，為了把了咨詢轉(zhuǎn)換成本控制到極致，我并沒有使用這個排除人群的交集，而是逐一添加排除。想通過此策略把廣告投放給更精準(zhǔn)的人群看，那么轉(zhuǎn)換成本就會下降
事實真的這樣子嗎？
理論是非常成立的，昨天上線一天。到下班時消費347元（3~6月份，平均80元左右一條轉(zhuǎn)換），轉(zhuǎn)換一條咨詢。各項數(shù)據(jù)指標(biāo)（展示量、點擊率、完播率、有效播放率..）都正常..晚上就有沒關(guān)停，繼續(xù)測試。結(jié)果到22：30分，消費563.47元，才增加一條轉(zhuǎn)換。
被我標(biāo)記為失敗計劃下線，已經(jīng)沒有必要糾正這個計劃了，會止損的運營人員才是合格的運營人員。老板的錢也不是大風(fēng)刮來了。要珍惜你運營的每一分錢~
這個計劃為什么會失敗，我目前還沒有太準(zhǔn)確的定論。只是以結(jié)果為導(dǎo)向的話，這樣下去是失敗的廣告計劃。市場不好只是原因之一，市場不好的情況下，如何做好運營人員，就顯的更為重要了。
就像這兩天我也在反思：這是個答案比問題都多的年代，網(wǎng)上不缺乏優(yōu)秀的成功答案，可優(yōu)秀的人卻為什么少之又少呢？
這是不是一個好問題呢？
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：我連窮和丑都不怕，還怕單身？
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